Стратегия и тактика ценообразования на гостиничные номера Информация
Этот курс предназначен для менеджеров среднего звена, менеджеров отелей и менеджеров фронт-офиса, работающих в отелях с числом номеров бол
Установление цен на гостиничные номера может быть сложной задачей, но правильное ценообразование имеет основополагающее значение для эффективного управления доходами гостиницы. На этом курсе вы научитесь устанавливать цены, проводить оценку стоимости и создавать реалистичную стратегию ценообразования на гостиничные номера.
Вы рассмотрите, как основные концепции, лежащие в основе ценообразования на гостиничные номера, могут быть применены к ценообразованию в других потоках доходов. Вы также узнаете о долгосрочном ценообразовании и тактическом ценообразовании.
Какие темы вы будете освещать?
- Узнайте, как устанавливать цены и использовать ценовые границы, чтобы отличать одну ставку от другой.
Проведите оценку стоимости вашей недвижимости и разработайте реалистичную стратегию ценового позиционирования для вашего отеля.
Узнайте о ключевых элементах успешной долгосрочной стратегии ценообразования и о том, когда следует использовать тактическое ценообразование для краткосрочного и немедленного воздействия на доходы.
Чего вы достигнете?
- Используйте цену для управления спросом и предложением.
Объясните различные подходы, которые отель может использовать для определения цены на номерной фонд.
Используйте ограничения ставок при ценообразовании на инвентарь помещений.
Анализ конкурентной позиции отеля.
Дифференцируйте ценовую стратегию и тактическое ценообразование.
Стратегия и тактика ценообразования на гостиничные номера Удобства
- Смарт-доска
- Wi-Fi
- Аудио оборудование
- Цифровые проекторы
- Доступное расположение
- С кондиционированным воздухом
- Чайная комната
- Эффективный персонал
Стратегия и тактика ценообразования на гостиничные номера Вопросы-Ответы
Что такое управление доходами гостиницы?
Управление доходами отелей — это практика оптимизации цен и инвентаря отеля для максимизации доходов и прибыльности. Это включает в себя установление цен на номера, управление доступностью и реализацию стратегий по привлечению нужных гостей в нужное время.
Почему управление доходами важно для отелей?
Управление доходами имеет решающее значение для отелей, поскольку оно помогает им достичь правильного баланса между заполняемостью и стоимостью номеров. Такая оптимизация гарантирует, что отели максимизируют свои доходы и прибыльность.
Каковы некоторые распространенные стратегии управления доходами отелей?
Общие стратегии включают динамическое ценообразование, прогнозирование спроса, контроль продолжительности пребывания, избыточное бронирование и управление каналами сбыта.
Какова роль технологий в управлении доходами отелей?
Технологии управления доходами отелей позволяют анализировать данные, динамическое ценообразование, управление каналами, мониторинг паритета тарифов и анализ конкурентов, помогая отелям оптимизировать стратегии ценообразования и распределения для максимизации доходов.
Как я могу узнать больше об управлении доходами отелей?
Вы можете изучить онлайн-курсы, подобные тому, который вы упомянули, чтобы узнать больше об управлении доходами отелей. Кроме того, существует множество книг, вебинаров и отраслевых конференций, посвященных этой теме.
Какие ключевые показатели эффективности (KPI) используются в управлении доходами отелей?
ADR (средняя дневная ставка): средняя ставка за номер.
RevPAR (доход за доступный номер): общий доход, разделенный на количество доступных номеров.
Заполняемость: процент занятых комнат.
GOPPAR (валовая операционная прибыль на доступный номер): прибыль, полученная на каждый доступный номер.
Как сезонность влияет на управление доходами отелей?
Сезонность играет важную роль в управлении доходами отелей. Цены могут варьироваться в зависимости от таких факторов, как праздники, специальные мероприятия и пиковые туристические сезоны. Менеджеры по доходам корректируют свои стратегии с учетом этих колебаний.
В чем разница между управлением доходами и управлением доходностью?
Хотя эти термины часто используются как синонимы, управление доходами традиционно фокусируется на максимизации доходов от скоропортящихся товаров (например, гостиничных номеров), тогда как управление доходностью имеет более широкое применение и может использоваться в различных отраслях.
Как отели могут эффективно справляться с овербукингом?
Эффективные стратегии избыточного бронирования включают в себя точное прогнозирование отмен и неявок, а также установление разумного лимита избыточного бронирования, чтобы максимизировать доход, не вызывая недовольства гостей. Это хрупкий баланс, и ему часто помогают технологии и анализ исторических данных.
Стратегия и тактика ценообразования на гостиничные номера Обзоры курсов
Похожие курсы
Мы будем очень рады помочь вам. Вы можете воспользоваться услугами нашего консультанта команды круглосуточно.
