Ценовая игра - игра на победу

Отдел продажи разочарованы тем, что они теряют бизнес в пользу разных отелей, которые снижают цены в попытке создать базу и испытывают дискомфорт сверху на том основании, что они не могут «продать за цену». Ни непреклонное поддержание ставок, ни «сокращение» не работают в нынешней денежно-кредитной среде. Изменилось представление о рейтинговой игре. В приведенной выше ситуации, какая сторона играет в матче, чтобы доминировать? Ни то, ни другое. Если бы это был игровой стол в Лас-Вегасе, обе стороны потеряли бы свои футболки. Вне всякого сомнения, в первичной ситуации товар просто стоит того, что кто-то заплатит. В случае, если меньше людей будут платить, кусок пирога распадется, и индексы REVPAR и доходности выйдут из равновесия. В последующей ситуации скорости нарезки могут создать часть инфильтрации пирога, но REVPAR и доходность снизятся до недопустимого уровня. Я хотел бы представить, что есть более разумный подход к этой игре, так что обе стороны разделяют выгоду, и в конечном итоге гостиница выигрывает. В любом случае, в эту игру могут играть только определенные игроки. Основная возможность заключается в том, что вам необходимо оценить долю отрасли в целом выше 100% до тех пор, пока в любом случае четвертый квартал 2019 года и ваши текущие распределенные цены не будут соответствовать оппозиции в вашей классификации товаров. Все остальные не должны приводить к игровому столу в данных обстоятельствах, пока они в любом случае не настроят вторую возможность, указанную выше. Пусть будет распределенная структура ставок. Скорее всего, вы действительно видели резкое сокращение стоек, корпоративных и различных проектов, связанных с расценками на стойку, так же как и резкое расширение части рынка скидок. Какое-то место в центре занимает «рейтинг уважения». Это ставка, которую платит центральная половина ваших клиентов, те, у кого установлены цены, огромные ставки сбора и т. д., Прирост комнат в разделе уценки должен уравновесить неудачу в частях стойки. Это нормальная ставка, уплачиваемая вашими частными записями, которая, по-видимому, и является вашей «оценкой достоинства» в поисках. Под «оценкой» я имею в виду ставку, которая считается очень выгодной для тех, кто находится на вашем ближайшем рынке и имеет возможность предоставить вам бизнес, и тех, кто напрямую звонит в жилье, а не в централизованном резервировании. Это должно превратиться в вашу ставку «продажи» в передней рабочей зоне для входов и бронирований. Уценка все остальное, как будто завтра не наступит! Эффективно ищите и решительно предлагайте ставки на посещения, группы, такие как команды разработчиков, и огромные собрания из аккаунтов, которые, как вы знаете, предлагают собрания. В частности, обменный курс для объема за 4 квартал 2020 г. и 1 квартал 2021 г. Это требует определенной оценки способностей торгового представителя. Вот несколько способов, которым следует следовать: 

• Просмотрите каждый из тех документов, которые вы недавно отклонили на том основании, что цена была чрезмерно низкой. 

• Следите за парковкой вашего соперника, чтобы найти транспорт для посещения и автомобили друзей. Поймите, кто и с какой скоростью использует вашу оппозицию - на случай, если вы не знаете, позвоните им и сделайте покупки.

• Получите безошибочное понимание минимальной оценки и правил, которую вы можете процитировать. У вас должна быть возможность закрыть сделку при первичном вызове - не нужно проверять и возвращаться к ней. На случай, если вы сможете спровоцировать любопытство, у вас должна быть возможность воспользоваться этой возможностью.

• Позвоните им и льстите - покажите, что вы предлагаете значительные лимитирование в отношении ограниченного помещения.

• Проигрывает тот, кто первым назвал цену! Спросите их, какую ставку они ищут, их финансовый план для этого предприятия, что они в настоящее время принимают где-то еще и что потребуется для развития их бизнеса.

Вы не сможете соответствовать или превзойти цену, однако в любом случае вы понимаете, на что похож ориентировочный показатель, и можете почитать добавление, чтобы сделать ваш тарифф несколько выше и ставка стала привлекательной. Эта процедура работает в том случае, если вы не планируете много или совсем не планируете «наполняющих вечеров» в четвертом и первом квартале. У вас есть акции на продажу. Все, что вы продаете в этих условиях, стабильно. Преимущества гостиницы включают в себя расширенную долю отрасли в целом, постепенный доход и способность удерживать персонал в период простоя. Это игра в цену на доминирование! В этом нет сомнений - те свойства, которые поддерживают или увеличивают долю отрасли в этих финансовых условиях, будут теми, кто повсюду расположен, чтобы сдвинуть курс, когда экономика начнет вращаться к небу!